直销人,做好这3件事,客户追着你签单!

时间:2019-08-11 来源: 历史
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作为直销人员,想要让客户与你签单,先得让客户信任你,欣赏你,然后才能以理服人,促成签单!

直销人,做好这3件事,客户追着你签单!

1、好的印象

初次见面要给客户留下好的印象,打消客户对你的顾虑,给客户留下诚实、可信、有趣等良好品质。

2、收集证据

要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的证明材料,那自然是更好。没有的话,你一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是你事先编排好的,不然就真的成了讲故事。

1、明确客户真实需求

明确客户的需求:什么是主要需求,什么是次要需求。找到客户的需求点后,再对症下药,各个击破,没有不成功的!

2、产品或事业介绍

围绕客户关心的问题、客户的需求,以客户理解的语言快速说明你产品或事业对他意味着什么,带来什么价值,解决什么问题,满足什么需求等。

3、促使购买行动

让客户明确其问题可以被解决、需求可以被满足、购买标准符合后,你就要开始向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意签单与你合作,而是迫切想要与你成交,让客户意识到这是他不可错过的机会。

直销人,做好这3件事,客户追着你签单!

1、对自己有信心

无论你处于直销的何种阶段,对自己有信心是直销人该具备的基本点。直销工作是一个极具挑战性的工作,做为一名直销人员承担着企业产品由公司到客户再到消费者的艰巨任务,在工作当中每天不仅要面对不同客户,同时还要面对各种各样的问题,这时唯有发自内容的相信自己可以战胜困难、完成任务,你才能真的取得成功。

2、对客户有耐心

耐心的态度能够更快的成就你的人脉网,对每一个客户拥有更多的耐心,成了你就能在你的业绩上多一份光辉,败了也能在你的人脉上多一个朋友,所谓买卖不成仁义在,拥有这种耐心的态度,才能更好的为客户服务,才能让客户满意你的推荐与分享。

3、对成败平常心

失败不足为惧,重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲,重要的是我们如何保持初心。“平常心”也是“心平常”,让你的心总保持在平静的状态,才能以不变应万变。

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3、促使购买行动

让客户明确其问题可以被解决、需求可以被满足、购买标准符合后,你就要开始向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意签单与你合作,而是迫切想要与你成交,让客户意识到这是他不可错过的机会。

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无论你处于直销的何种阶段,对自己有信心是直销人该具备的基本点。直销工作是一个极具挑战性的工作,做为一名直销人员承担着企业产品由公司到客户再到消费者的艰巨任务,在工作当中每天不仅要面对不同客户,同时还要面对各种各样的问题,这时唯有发自内容的相信自己可以战胜困难、完成任务,你才能真的取得成功。

2、对客户有耐心

耐心的态度能够更快的成就你的人脉网,对每一个客户拥有更多的耐心,成了你就能在你的业绩上多一份光辉,败了也能在你的人脉上多一个朋友,所谓买卖不成仁义在,拥有这种耐心的态度,才能更好的为客户服务,才能让客户满意你的推荐与分享。

3、对成败平常心

失败不足为惧,重要的是我们如何看待失败;成功不足以骄傲,重要的是我们如何保持初心。“平常心”也是“心平常”,让你的心总保持在平静的状态,才能以不变应万变。

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